集团要闻
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开展“三带头、二承诺、一提升”活动，争当两外市场开拓先锋2011-10-13下载文件：暂时没有下载文件
随着国家宏观调控措施的进一步深入，从紧的货币政策和产品赊销的行业惯例给浙江建机生产经营带来了一定的资金压力和资金风险，也增加了企业正常运营与盈利难度。浙江建机销售租赁党支部坚持“围绕中心抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，围绕销售工作重心，结合创先争优活动的要求，认真落实学习型组织创建任务，在全体员工中特别是党员中开展“三带头，二承诺，一提升”为主要内容的“争当两外市场开拓先锋”活动，加快领头雁型市场人才的培养，加快推进营销模式的创新，以促进集团又好又快发展。
带头转变发展思路。适应市场由产品为主导向客户为主导的转变，确立“商家客户双赢”的市场营销理念，想客户所想，急客户所急，加强客户及其价值管理，保持企业与客户之间的良好沟通，持续实现企业价值和客户价值的最大化。创新服务方式，要求按揭贷款、融资租赁、分期付款三块份额各占销售收入的三分之一，实现付款方式多样化，分散资金风险，保证资金安全。
带头开拓新兴市场。一是加强新增营销网点建设。积极推进集团“区域化、规模化、基地化”的“三化”建设策略，乘胜追击，进一步拓展江西普惠工程机械有限公司的市场规模，设立湖南、西安办事处，深入中西部市场。二是加强非主业产品的销售力度。尤其是加强电力抱杆、搅拌机械产品的市场宣传和推广力度，确定销售目标，增设专员进行具体业务工作，部门领导定向指导主抓，走出“产品同质竞争”的泥潭。
带头突破现有用户。发扬“千辛万苦，千山万水、千方百计、千言万语”的“四千”精神，多收集市场信息，多研究市场机会，多拜访新老用户，多做服务工作，进一步状大忠实客户群体。
承诺完成应收账款催讨任务。提高业务员应收款催讨意识，做好应收款事前、事中、事后的防控。每月15日定期进行月度汇报，实施目标管理。逾期应收款及时移交清欠小组，付诸法律手段。力争逾期一年以上的应收款控制在80%以上，两年以内的应收款控制在95%以上，两年以上的应收款全部结清。
承诺不做有损企业利益的事。廉洁从业，守法经营，做到“三个不”：不制造虚假呆账，不挪用企业款项，不延误入账时间。
提升党员个人业务素质。结合集团“学习型组织创建”的各项要求，销售租赁党支部将开展每季度定期业务培训活动，针对日常工作中碰到的问题和困难，进行研究交流，交流会内容及总结通过信息平台加以传阅和学习，使学习成果惠及每一位销售人员。（浙江建机 施卓君）
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