许惠铭指出，现在国内外一流企业的发展是销售和技术两头重的哑铃型企业，销售经营是解决企业当前发展的问题，技术研发是解决企业持续发展的问题，两支队伍对企业的发展至关重要。销售和研发两支队伍要在企业当前转型的关键期，在企业发展的高峰期，居安思危，充分认识到企业后续可能面临的风险，提早防范，做好市场调研，研发更适合市场发展需求的产品。以更强的市场开拓和产品创新来提升企业的市场占有率和影响力，推动企业可持续、高质量发展。

许惠铭强调，青年兴则国家兴、青年兴则企业兴，销售和研发队伍人员都很年轻，更要在企业的创新发展中及时把握机会，锻炼自己。他要求，一要有强烈的危机意识，要清晰地看到市场危机、产品危机、能力危机，提升自我学习的能力，积极做好市场调研，研发新产品。二要有强烈的担当意识，做好本职工作，跟上企业发展的步伐，在为企业发展奠定坚实基础的进程中，施展能力，展现才华。三要从小事着手、大事着眼，做好小事，拓展大事，规划好不同时期的目标，按时按质一步步实现自己的目标。

叶建平指出，销售行业的压力感与危机感与日俱增，研讨会应势召开，大家集思广益，提出自己的意见和看法至关重要。他要求，一要企业研究院在会后及时梳理会上提出的具体问题，分轻重缓急，一项项解决，对重要的事情落实责任人，能做的抓紧做，现在不能做的要制定计划去做。二要加强销售和研发联系，在双方开例会时有条件的选择相关人员参加彼此的会议，相互融合，及时沟通。三要做大做强销售和研发两支队伍，按时召开技术研讨会，发挥头脑风暴，提出新想法。四要杜绝“低头拉车”，要走出去，要到一线去，加强实践能力提升。五要建立小而精能够信息互通的平台，发挥优势，常态交流。六要引进人才，发挥他人智慧，助力企业发展，与企业同成长、共发展。

销售和研发两支队伍展开了激烈的讨论，双方都从自己工作中遇到的问题、企业下一步的发展思路，提出自己的意见与建议。大家一致认为，销售和研发要更进一步加强沟通与交流，销售人员要积极对接研发人员，安排好研发人员提出学习参观的生产基地与产品，增强研发人员的对行业发展趋势的了解，提供参观学习的案例，让研发人员走出去，到一线锻炼，到现场参与，杜绝“闭门造车”。研发人员要加强与销售人员的沟通，充分了解一线市场需求信息，及时提供新产品和优化产品的亮点，让销售人员在开拓市场时有强大的优质产品的支持。

集团企业研究院、销售公司全体人员，党委工作部、人力资源部负责人等共60余人参加会议。